JobChallenge » Vertrieb Investitionsgüte

Wie kommunizierst du die Vorteile von hochpreisige Investitionsgütern?

Im Investitionsgüterbereich zeigt sich die Wirtschaftlichkeit erst mitunter nach Jahren. Neben der finanziellen Investition sind Wirtschaftlichkeit und Lebenszykluskosten, welche bei der Wahl des geeigneten Produkts von Bedeutung sind, zu berücksichtigen und sollten in die Kaufentscheidung mit einfließen.

 

Im Bereich Niederdruck- und Gebläsetechnik steht Atlas Copco im Vertrieb öfters vor dieser Herausforderung. Für manche unserer Kunden ist jedoch der einmalige Kaufpreis ein zentrales Kaufargument. Nicht jeder Kunde stellt eine Vollkostenbetrachtung auf. Entscheidet er sich jedoch für das günstigere Produkt, kann dies bedeuten, dass seine Entscheidung langfristig mit höheren Kosten verbunden ist.

 

Wie sieht dein Vertriebskonzept aus, welches unseren Kunden die Ganzheitlichkeit der Produkte verdeutlicht? Wie lenkst du den Fokus auf die Vorteile unserer Lösungen?

 

Zeig uns deine Vertriebsstrategie für den Verkauf von Investitionsgütern und komm in unser Team!